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挣脱望天收 经纪业务增值收费辟新路
 
2010-11-25    互联网

       随着经纪业务转型的推进,营业部层面一些业务模式悄然生变。在监管层鼓励探索增值服务收费新模式背景下,部分券商已经或正在积极筹划将资讯产品以打包出售的形式迈出服务收费第一步。

        从资讯开始

        日前,证券时报记者从国内某知名证券营业部获悉,该营业部正在倾力打造资讯产品,从信息收集、内容编辑、人力资源和资金投入上都下了不小功夫。

        “该营业部的目标就是将此资讯产品打包出售。”知情人士透露,初步定价为一个账号一年收费近一万元。据悉,购买此资讯产品的客户群体已由该营业部蔓延至另外5家营业部,甚至还有其他券商的客户慕名而来,将证券账户转托管至该营业部。

        上述营业部一位投资顾问介绍,为满足外面投资者的需求,该产品开通了试用版。“试用版只能阅读部分资讯,核心资讯是看不到的,也没有与投资顾问线上交流功能。”

        无独有偶,另一家深圳券商也研发了新的资讯产品,目前仅供资产500万元以上的客户试用。据了解,该产品有点类似手机报,主要及时提供市场热点资讯,包括宏观政策走向点评、产经新闻、公司新闻,有的信息甚至为独家披露。

        证券时报记者获悉,还有更多券商正在跟进。深圳某大型券商近期将推出自称为“杀手锏”式的资讯产品,将来吸引更多客户的同时实现收费。

        增值收费大趋势

        包括提供资讯产品在内的增值服务收费,早已成为监管层和行业的共识,上述券商总部或营业部敢于尝鲜只是为了抢先同行一步。

        相 关监管部门对此早已默许和鼓励。中国证券业协会会长黄湘平此前指出,各证券公司应自觉实行佣金自律,坚决不打价格战,而是打品牌战、服务战、创新战,积极 在产品创新与服务创新上下功夫,不断提高增值服务水平,提升客户对产品与服务的依存度,探索价值服务收费的新模式。

        证监会正在公开征求意见的《证券投资顾问业务暂行规定》中也明确规定,证券公司、证券投资咨询机构提供证券投资顾问服务,应当与客户签订书面证券投资顾问协 议,协议内容除了约定证券投资顾问服务的内容和方式、证券投资顾问的职责和禁止行为外,还首次要求双方约定收费标准和支付方式,但应当以公司账户收取证券 投资顾问服务费用,禁止个人向客户收取费用。

        “目前的情况是,别说增值服务收费,就是佣金高了一点都很容易导致客户流 失,增值服务收费风险很大。”一位券商经纪业务部总经理和记者探讨时如此说。他表示,他们公司内部也曾多次探讨增值服务收费问题,但最终结论还是再等等 看,不做冒险的事。“毕竟,客户流失了再流回来可就不容易了。”

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