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医药招商企业如何打赢人才保卫战
 
2010-11-25    互联网

        正在增速扩容的国内医药市场,需要人员去占领,需要斗士去争夺,需要智士去谋划,国内医药招商企业人才保卫战的战绩,将在一定程度上影响着医药行业竞争格局的未来。那么,医药招商企业要拿什么留住医药人才呢?
 
一,管理人员要注重自身修养,提升人格魅力,全力帮助下属出成绩,让下属建立工作自信。让下属感觉跟着上司还有东西可学,能力还有发展,员工感恩而留。
 
二,增加与业绩挂钩的提成收入,尤其是超越基本任务量的部分。医药招商企业应大幅提高超额销售的提成,对业绩突出的员工重奖,奖励要及时兑现,提升优秀员工的满意度,使之欣然而留。
 
三,与员工建立超越同事的伙伴关系,当员工想要离去的时候,伙伴关系有时候可以起到挽留作用,让员工感怀而留。
 
四,创新营销手段
医药招商企业要大力强化市场部职能,提升市场部地位,为之有权力、有职责、有积极性地为企业长远发展考虑,为改良营销手段考虑。任何新的良性调整,都会为稳定军心加分,从而使员工安然而留。
 
五,引进新品种
让员工看到该品种的市场前景,并告知什么时候品种会上市,员工心中将充满期待,有希望就能稳定人心,从而怀揣希冀而留。
 
六,内部管理体系建设的加强,夯实管理基础
医药招商企业完善人力资源管理的基础,使得组织架构清晰、各部门职责分明、绩效管理科学、薪酬体系合理、职业生涯明确、内训体系完善;梳理财务、物流制度和流程,使之与销售顺畅对接;加强质量管控等等,使员工泰然而留。

七,加强医药招商企业文化建设,使个人的愿景与企业的愿景合而为一,让员工认识到为企业奋斗是自己的事情,于是因胸怀使命而留。

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