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让保健品企业改头换面的营销模式
 
2010-11-22    互联网

      随着市场上保健品的增多,让老百姓都无从选择,加之假药也越来越多,使得老百姓对保健品的诚信度也随之下降。现在有些老人宁愿跑去健身,也不愿过多关注保健品。看来市场是有了,但是销量却下降了。看来保健品企业急需一个改头换面的营销模式才能在市场上立足了。
 
其实现在的保健品,虽然产品名称不同,但只要是说到其功能,都是提高免疫力、调节血脂和抗疲劳等,大同小异,没有什么特色。不光市场低迷,业界也传来'凶讯',医药保健品市场再次遭遇严厉管制。'广告严打'、取消保健品的终身制、直销法出台,让保健品业再次站在十字路口。中国保健品过去'天上打广告,地下铺渠道'的运作模式被打破,行业的营销模式亟待改头换面。 
 
政府出台《直销管理条例》之后,不少国内保健品企业表示有意试水直销领域。不久前,万基集团已花8000万元注册成立万基中国保健品公司,专门从事直销业务。
 
万基中国公司已招募很多人,只待直销牌照下发。此外,以保健品发迹的史玉柱,也试图进军直销事业,旗下的上海黄金搭档有限公司一直对直销十分关注。若符合国家法规规定的准入条件,公司也将步万基集团后尘,考虑申请直销牌照。
 
难道直销是中国保健品市场的惟一出路吗?业界议论纷纷,争论不休。在全国建有64家专卖店的云南绿a生物工程有限公司总经理杨志红表示:'虽然很多保健品企业趋之若鹜,但一个保健产品的好坏,应直接反映在产品的效果上。因此,保健品行业的售后服务尤为重要。'
 
对于保健品行业来说,企业目前需要做的就是如何消除信任危机。相对于选择何种经营模式来说,诚信应该摆在第一位。
 
大家需要明确一点,保健品不是药品,只是起到保健的作用。而相当的消费者对保健知识了解不够,有的对保健功能期望过高,希望能够像药品一样,有立竿见影的效果;有的没有针对自己的特点,选用具有特定功能的保健品,导致效果不明显。
 
但是市场上的一些保健品,正迎合市场消费者的这种心理需求,有的用'礼品药'的名字,有的打着'中西结合'疗效的牌子,还有的用'概念炒作战'、'广告战'来压制对手,甚至不惜进行虚假广告宣传来诱骗消费者.

这些企业只追求短期利润,不考虑中长期的市场成果;只注重快速赢利,而不是稳步占领市场;只倾心于保健品的物质利益、消费者的物质需求,没有品牌价值观念;只注重结果,不注重过程、手段中的合法性和商业操守。同时,一些企业的短视行为,也催熟了消费者的提防心态。

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