擅长营销的人总能从不同侧面抓住商品的卖点，打破销售僵局。有这样一个案例：一家效益不错的木制品公司决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性试题：把木梳卖给和尚。”
 
此言一出，绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳何用？应聘者拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小张、小李和小王。经理交代他们：“以10日为限，请各位向我汇报销售成果。”
 
10日期到，小张卖出了1把木梳。他讲述了自己历尽的辛苦，以及受到众和尚责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小张灵机一动，赶忙递上木梳。小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
 
小李卖出了10把木梳。他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小李找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，供善男善女梳理鬓发。”住持采纳了小李的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。
 
小王卖出了1000把木梳。他来到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小王对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，刻上‘积善梳’三字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，请小王小住几天，共同出席首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主和香客很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，住持希望小王再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次赠给各种类型的施主与香客。

商品不仅具有使用价值，还有自己的文化属性和附加功能，关键在于营销人员能否运用联想思维，让自己所推荐的商品在具有实用价值的基础上，赋予其更大的文化内涵和附加价值，迎合消费者的需求。只有在别人认为不可能的地方开发出新的市场，才是真正的营销高手。药品的本质属性是商品，但附加属性却有很广的外延，既是具有治疗功能的产品，也是健康品，还可作为快消品。抓住商品的附加功能（如时下流行的“送礼送健康”），打出“健康”的概念，就能引起消费者广泛的心理共鸣，促进商品的销售。 中