中国营销学会 学会简介 | 专家团 | 理事会 | 丁一会长 | 分支机构 | 主办会议 | 获奖名单 | 学会动态 | 新书推荐
  中国营销学院 学院简介 | 主要成员 | 研究院简介 | 专题讲座 | 硕士学位 | 职业培训
  行业营销信息 城市营销 | 传媒营销 | 照明营销 | 汽车营销 | 旅游营销 | 家电营销 | 服饰营销 | 食品营销 | 房产营销 | 金融营销 |   更多>>
  中国县域经济 协会简介 | 北京 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 福建 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 辽宁 | 河北 | 河南 | 湖北 | 湖南 | 四川 | 江西 |   更多>>
    首页 | 科技创新 | 中国旅游热线 | 世界大师 | 国际旅游 | 培训中国 | 时尚中国 | 商旅中国 | 网络资讯 | 招商项目 | 联络我们
医药营销 当前位置:首页 > 医药营销
柳万东董事长陪同出席红塔论坛的领导和专家在红塔集团考察
丁一会长等贵宾出席2004中国美容经济论坛开幕式
丁一会长、沈祖祥、罗兹柏副会长、代国夫董事长、张捷、潘立勇、梁保尔、王明星教授等专家在中国南湾猴岛考察调研
丁一会长出席第五届中国营销创新大会百名营销精英论坛暨中国营销界十大风云人物颁奖典礼开幕式发表演讲
营销需抓住商品的附加功能
 
2010-11-22    互联网

 擅长营销的人总能从不同侧面抓住商品的卖点,打破销售僵局。有这样一个案例:一家效益不错的木制品公司决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。为了选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性试题:把木梳卖给和尚。”
 
此言一出,绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳何用?应聘者拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:小张、小李和小王。经理交代他们:“以10日为限,请各位向我汇报销售成果。”
 
10日期到,小张卖出了1把木梳。他讲述了自己历尽的辛苦,以及受到众和尚责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚,一边晒着太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小张灵机一动,赶忙递上木梳。小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
 
小李卖出了10把木梳。他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。小李找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬,应在每座庙的香案前放把木梳,供善男善女梳理鬓发。”住持采纳了小李的建议。那山共有10座庙,于是买下10把木梳。
 
小王卖出了1000把木梳。他来到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。小王对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚的心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,刻上‘积善梳’三字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳,请小王小住几天,共同出席首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主和香客很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算完,住持希望小王再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次赠给各种类型的施主与香客。

商品不仅具有使用价值,还有自己的文化属性和附加功能,关键在于营销人员能否运用联想思维,让自己所推荐的商品在具有实用价值的基础上,赋予其更大的文化内涵和附加价值,迎合消费者的需求。只有在别人认为不可能的地方开发出新的市场,才是真正的营销高手。药品的本质属性是商品,但附加属性却有很广的外延,既是具有治疗功能的产品,也是健康品,还可作为快消品。抓住商品的附加功能(如时下流行的“送礼送健康”),打出“健康”的概念,就能引起消费者广泛的心理共鸣,促进商品的销售。 中

科技营销
餐饮营销
酒店营销
体育营销
证券营销
保险营销
县域经济
医药营销
文化营销
城市营销
金融营销
房产营销
食品营销
服饰营销
家电营销
旅游营销
汽车营销
照明营销
传媒营销
 
首页  |  学会动态  |  行业信息  |  新书推荐  |  联络我们
中国营销学会、中国旅游热线联盟、中国县域经济协会
地址:香港湾仔轩尼诗道250号卓能广场15楼e室 电话:00852-31757377 传真:00852-31757536 e-mail:info@szflame.com
网站运营:中国营销学会网络营销中心 地址:深圳市福田区八卦四路新阳大厦写字楼2-127室 电话:0755-25874402 传真:0755-82710930