成功的文化营销以产品为先导

在多元文化撞击的今天，人们认识到文化营销的魅力，可能会在营销中渗透不实的诱惑，以假乱真;还有人把文化看得过重，影响了正常产品的建设，从而使文化营销产生了异化，产品的内涵才是营销的重点。

那么，什么样的产品可以进行文化营销呢?有一位品牌策略专家曾说过，如果一家企业能建立起正确的营销理念和文化，那么品牌认同就自然形成。关键的二字在于“正确”。在一个产品的整体营销中，决定胜负的首先是企业产品的内在竞争力，企业首先应研究市场营销的环境与消费需求环境，然后才是运作手段与技巧。文化是在运作之后的一种补充，当然，企业的运作方式不一样，可能所处的文化背景与地位也会发生变化，但是营销力量的拉升，其根本的意义在于如何让消费者购买，介绍产品的价格、质量与效果，比起文化的需求、内涵不一样，结果也会不一样，如果在营销的投资里面，选择文化作为本金来启动市场的销售，所付出的代价也将非常沉重，以上谈到的目前流行的文化营销所暴露出来的问题就是只有轰轰烈烈的场面，而没有实实在在的效益。

专家的话正好印证了一个不争的事实，永远是产品第一，文化营销第二。在这种大前提下，企业要进行的文化营销要坚持先进的、能让消费者产生共鸣的文化前进方向，防止文化营销的异化。

文化营销须根植于品牌之中

新奇固能取胜，关键还是要有品牌。在产业一体化程度加深的今天，企业与企业之间如果要比拼供应链内部的营销力时，文化营销一定要坚持互动与服务两个方面。只有互动才能成功，互动才能成就营销。

那么，产品的文化营销应该和谁进行互动呢?于斐认为，一个产品不管采用何种方式招商与推广，首先与消费者的互动和服务才是最关键的。企业最重要的是给产品一个明确的定位，企业要决定卖怎样的产品以及卖给什么人，他认为这是获得营销成功的前提。

因此，有专家提出，文化营销的最高境界恰恰是不用来作为产品实际招商推广的砝码，而是要做到 “随风潜入夜，润物细无声”。现在很多企业在实际操作过程中经常出现因策划者对文化的领悟不够深入而导致的“肤浅文化”、“另类文化”，甚至是传播“伪文化”和“低俗文化”的现象，把文化营销变成了品牌的毒药，确实值得业内深思和反省。文化营销必须根植于品牌和企业文化，是借文化传递和提升品牌的内涵与价值的一种手段;开展文化营销的前提是对文化的深刻领悟和对目标客户群内心世界的精确把握。要用文化塑造产品，让企业文化成为产品的内在竞争力，开展文化营销，就是利用文化要素启动市场、促进销售的方式和手段。“品牌的一半是文化。通过有计划地开展文化营销，提升品牌的价值，重新塑造品牌形象，让文化营销确实成为一把聚焦目标客户、不可复制的营销利剑!”