二十世纪九十年代，进口汽车制造商瞄准了中国汽车市场，而在北京市场上获得计程车行业的大批量订货，无疑是最好的产品推广途径。1995年，围绕北京市承办第四届世界妇女大会增强计程车运力的计划，14家国内外汽车制造商展开了激烈的竞争。
作为日本马自达汽车公司的业务伙伴，炎黄公司清楚地知道马自达汽车在中国用户心目中并非主流品牌。若想赢得商机，必须运用"文化营销"的战略战术，强化马自达品牌在北京市场上的形象。因此在1994年，炎黄公司对北京市场上目标用户的业务需求作了深入的调查和研究，掌握了目标用户对新一代计程车的性能价格比的要求。根据这一要求，我们向日本马自达公司提交了竞争车型提案，建议马自达公司按照北京用户的使用需求、审美观和实际购买力，专门生产一款323型小客车参加投标。
我们深知，任何一家进口汽车制造商都必须在产品之外拥有更多的竞争武器。当时，第12届亚运会即将在日本广岛举行，而广岛亚运会组委会已经计划到北京迎取运动会圣火的火种。抓住这个机会，炎黄公司制定了把圣火采集活动放大成一次中日友好交流活动的竞争策略。1994年9月，由马自达公司赞助的大型文化活动《第十二届亚运会圣火采集仪式》在天安门广场举行。在仪式上，马自达提供的MX-6敞蓬运动车趁担任火炬运送车之机第一次进入中国市场，马自达其它型号的汽车也在天安门广场实现了商业性展出。(如果没有圣火仪式，这一点是难以想象的)在广岛亚运会期间和会后炎黄公司分别安排了北京市和马自达公司之间的互访。一系列的相关活动，把马自达品牌在目标用户心目中的形象提升到了新的高度。
1995年，参加世界妇女大会指定交通工具竞标时，性能/价格比优越的马自达323汽车得到了用户门的一致好评，与此同时用户对马自达公司的信任起到了作用，马自达公司一举赢得1600台的订货，战胜了势力强劲的对手。
运用文化营销策略，炎黄公司把在中国市场上相当沉默的Mazda塑造成为用户信任的名牌，不仅为马自达汽车赢得了在中国的第一次胜利，而且促成马自达汽车在北京市场上的持续销售。文化营销改变了消费者对马自达品牌的印象，成功提升了品牌价值。 |
