2009年11月，我和团队应黑龙江尖山农场领导之邀，对企业进行了初步考察调研和访谈。尖山农场地处黑龙江省西北旱作农业区，位于国家高油大豆优势产业带规划的松嫩平原优势区，是国家重要的商品粮生产基地和战略后备基地。农场坚持现代农业发展方向，经过60年开发建设，初步形成了以粮食、畜牧、蔬菜为主导的优势产业集群，农业综合生产能力显着提高，经济社会发展实力明显加强，在保障国家粮食安全方面做出了重要贡献。

为谋求企业在新的历史起点上更好更快发展，农场领导班子审时度势、居安思危，主动顺应内外部环境变化，积极寻求市场经济条件下可持续发展的路子，邀请我为农场策划发展战略、产品链、品牌和市场营销規劃。

十年前，农场在经历了一次对旧体制脱胎换骨的改革后，闯出了一条“体制现代化、经营企业化、管理科学化、结构多元化”的成功发展道路，农场经济社会发展实现了历史性跨越。面对发展的新机遇、新挑战，农场拥有以下得天独厚的优势：

尖山农场拥有得天独厚的优势：

1.土地资源丰富，土质肥沃，耕地连片，土壤有机质含量高，具有发展现代化农业良好的物质基础;

2.环境污染程度低，符合无公害农产品、绿色食品产地环境要求，耕地全部实现了无公害产地认定，粮食生产安全水平高;

3.农业生产组织化程度高，农业良种、生产环节、饲养程序等标准化生产水平高，绿色食品认证、有机无公害生产面积大;

4.科技应对能力强，全面启动农业科技入户、测土配方施肥、种植良种、植物保护等工程，农作物良种覆盖率和主推技术应用100%;

5.农业机械化水平高，拥有接近发达国家的农业现代化装备，农业动力、收获机械配备保有量达到规定标准，农业装备和作业水平高;

6.劳动力整体素质好，拥在相当数量的掌握农业现代生产技术的劳动工，对企业发展形成了有效的人才、技术支撑。

站在中国农垦系统的战略制高点,思考农场的未来

尖山农场虽然场拥有不少优势，但是面临现今更加激烈的竞争环境，要想突破现况，实现新的跨越，势必受到产业基础、市场竞争的双重制约：

1.经济结构不合理，产业缺失，“一业主导、多业滞后”，一产突出，二、三产业发育不足;

2.麦、豆等大宗农产品比重大、缺乏特色、受市场风险影响大，农业增产不增收、增产不增效，农业可持续发展后劲不足;

3.市场化程度低，以销售“原”字号产品为主，粮食80%以上在区域内以原粮形式销售，价格、品质竞争压力大,陷入市场竞争的“红海”之中;

4.企业缺乏自有品牌，导致产品附加值低、无法产生“溢价”，也无法积累尖山农场的品牌资产;

5.产品链条短、市场竞争力不强;

6.生产季节性强，冬季劳动力闲置，需要发展全年常态深加工产业; 7.企业积累中依赖国家扶持项目多，自我“造血”能力不强，发展空间和潜力有限。

过去先进，不代表现在先进;现在先进，不代表永远先进。我的观点是，尖山农场首先要做的是“突破现况、解放思想” ，站在中国农垦系统的战略制高点,思考农场的未来。

我认为，尖山农场未来发展应大胆定位在：以“向尖山学习、向尖山看齐”为目标，打造具有鲜明“尖山”特色、中国农垦系统可持续发展的“尖山模式”。

1.以生产特色农产品为突破口，发展“两高一优”产品，建立优质专用小麦、优质玉米、绿色果品蔬菜等特色种植，创品牌、上档次、争一流，实现农产品优质化、专业化，提高农产品附加值，增加农业效益和职工收入;

2.围绕农业和畜牧业提供的丰富优质产品，发展农牧产品加工业，培养具有较强竞争力的龙头企业和知名品牌，建设产业化龙头企业和“专、精、新、特”中小企业，形成一定规模的下游加工能力，实现优势资源转换和农产品加工水平的整体提升和历史性突破;

3.建立农业高科技示范园区，加大科技投入，引进高科技含量、高品质的农产品品种，扩大优质特色农产品种植面积，推广成熟可行的应用技术，提高产品科技含量和市场竞争力;

4.大力开发绿色食品，抓好原料基地建设，改造和提升装备水平，促使农产品深加工制成品向多样、优质、营养、便利、绿色、创汇、高附加值方向发展，实现由粗加工向精深加工转变，提高农副产品转换率.

为农场注入全新的市场营销理念

建立一个“低投入、高回报”的农场快速发展模式

据此，我提出“先打市场、后建工厂”的发展思路，大胆巅覆了“先育产业、再打市场”的传统经营定势，农、工、商逆向发展，以市场为导向，以品牌为牵动，推进产业产品结构调整，从过去注重发展单一产业、单一产品，转移到产业协调发展、发挥全方位立体组合功能。这种全新的市场营销理念，将为尖山农场今后发展带来不可估量的经济效益和社会效益。

我和團隊依据二十年对农产品深加工“蓝海战略”的研究与实践，以及对食品行业的专注与成功服务的经验，项目策划完成后，将帮助尖山农场实现短、中、长期目标如下:

短期目标:帮助尖山农场策划全系列自有品牌的大豆精深加工产品，在明年的中国大豆节精彩亮相，一鸣惊人;
    中期目标:落实“先打市场、后建工厂”的发展思路，帮助尖山农场建立一个“低投入、高回报”的农场快速发展模式;
    长期目标:帮助尖山农场站在中国农垦系统的战略制高点，打造具有鲜明尖山特色、农垦系统可持续发展的“尖山模式”;

尖山农场的领导班子敢于突破农垦系统传统的产业结构和传统的思想观念，与时俱进、挑战市场，这种过人的智慧与勇气让人十分佩服。

与此同时，尖山农场也将注定成为国营农垦企业历史上，接受和援引当今世界上最先进营销理念的先行者和实践者。