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国美控股库巴购物网 染指家电3C网购市场
 
2010-11-23    互联网

  2010年11月22日,国美电器联手库巴网正式对外宣布:国美电器控股库巴购物网80%股份,并推出全新电子商务平台与网络营销策略,这标志着国 美电器全面进军电子商务战略的具体实施。今后,国美电器将以库巴购物网为基础深度整合相关资源,以全新的电子商务平台和“双驱动”业务发展模式进一步加速 领跑B2C网购市场,打造家电3C网购第一品牌,通过电子商务的手段,为用户全方位提升服务价值。

  控股库巴 打造最大网购平台

  在今年6月国美电器披露的未来五年规划中,电子商务被提升到了重要的战略高度。根据规划目标,到2014年,国美电器电子商务占中国电子商务 B2C市场规模15%。国美电器集团总裁王俊洲表示,战略控股库巴购物网正是国美电器发力电子商务的首个重要举措,国美电器已经将发展电子商务、打造中国 最大家电网购平台目标,提升到集团业务战略发展的重要地位。伴随对库巴购物网的战略控股完成,国美电器还将在明年初推出自身线上的购物平台,目前筹备工作 及系统调试已经基本完成,国美电器已经在中国家电网购市场抢占先发优势。

  王俊洲表示,国美电器战略控股库巴购物网,主要看重其目前国内家电网购垂直领域第一的市场地位和电子商务专业的运营能力,以及在北京、上海、广 州、厦门等10个城市完善的网络平台和完善的网购市场资源。通过控股库巴购物网,国美电器将在中国家电网购市场取得领先优势,并积极打造国内最大3C网购 零售平台。

  库巴购物网前身为世纪电器网,成立于2006年底。成立近4年间,库巴购物网一直保持年均300%以上增长速度,并迅速成为国内家电网购第一门 户。库巴购物网CEO王治全表示,世纪电器网以前的经营范围主要在家电商品,在获得国美电器战略投资后,库巴购物网将跳出单一家电、3C类商品销售,10 月15日,库巴购物网已率先开通手机频道,今后还将陆续开通汽车电子、健康运动器材、医疗电子等领域,并最终与家电、3C等形成6大主营业务领域。

  王治全表示,国美电器作为国内最大家电连锁企业,其卓越的市场品牌效益和产业资源整合能力,将助推库巴购物网更加迅速发展。相信双方合作后,将迅速发挥协同效应,实现优势互补,开创电子商务领域新模式,推动中国家电网购市场的普及与发展。

  根据国美电器与库巴购物网签署的战略控股协议,国美电器今后将为库巴购物网提供全线家电3C产品采购、销售支持,目前国美电器全国实体门店销售 的逾10万种家电商品,将全部进入库巴购物网销售目录。同时,国美电器还将为库巴购物网提供全国性的物流配送、售后服务、会员管理和信息处理等全方位支 持。

  市场攻势力度空前 创多项价格新低

  发布会上国美电器与库巴购物网还联手宣布,发动目前国内家电3C网购市场规模最大的市场攻势。即日起至12月8日,库巴购物网在线销售的数万种家电3C商品全线降价5%至15%,最大降幅达到40%,攻势总让利额度逾1000万元。

  库巴购物网CEO王治全透露,为筹备此次攻势,库巴购物网依托国美电器强大的采购系统,提前1个月向苹果、夏普、索尼、三星、尼康、佳能、诺基 亚、LG、TCL、海尔、美的等国内外近百家厂商采购价值1亿元的商品,涉及平板电视、电脑、手机、摄照器材、白色家电等品类。降价后库巴购物网销售的商 品将创下多项国内网购市场价格新低,如夏普60英寸液晶,价格直降到1.5万元-1.6万元区间,外资46、52英寸液晶价格最低也降到5000元 -7000元水平线;在手机领域,目前市场上的智能机明星机皇诺基亚N8、苹果IPHONE4手机价格,也将较其他网购平台优惠200-500元。

  此前一个月,库巴购物网手机频道已悄然开通上线。得到国美电器强大通讯产品货源支持的库巴购物网,目前同时在线销售逾500款手机商品,其中智能手机占逾60%比例。诺基亚N8、HTC、苹果等高端手机品牌已能接受消费者在线预订。

  模式创新 “双驱动”改写市场格局

  王俊洲表示,国美电器战略控股库巴购物网后,将以创新的“双驱动”模式来改写和引领目前的家电3C市场格局。所谓“双驱动”模式主要是指网络销售与店面销售同步驱动,这与目前网购市场上一些企业所采取的“平台化”或“一体化”模式有本质区别。

  平台化的网购模式更象是一个集贸市场,尽管可以在较短的时间内聚集起大量的厂商、产品和人气,但由于网购企业只是扮演出租摊位和收取租金的角 色,管理和后续服务没有保证,而且没有线下成规模成体系的采购供应链支撑,线上商品价格并不具备竞争力。而一体化的网购模式大多由传统的家电生产或销售流 通企业延伸而来,尽管能够较好的整合线上线下资源,但网络销售与店面销售存在竞争,难免会陷入“囚徒困境”的博弈悖论中,从长远看发展前景并不明朗。

  国美电器战略控股库巴购物网后,一方面库巴购物网能够从国美获得产品采购、物流配送、售后服务、会员管理和信息处理等全方位支持,进一步扩大在家电3C网购领域的领先优势,另一方面库巴购物网与国美电器现有的销售体系将各自保持独立运营,避免了左右手互博现象的发生。

  清华大学经管学院教授、中国企业成长与经济安全研究中心主任雷家骕认为,尽管近年来家电网购市场发展迅速,但很多企业的经营模式仍停留在传统流 通渠道此前的“商品集散地和平台”阶段。而国美电器这样的家电连锁大鳄一旦完成商业模式的进化,凭借强大资金实力和创新的商业模式大举介入网购市场,必将 迅速改写现有的市场格局。

  中国电子商会副秘书长陆刃波也认为,国美等传统流通大鳄已经在商业流通领域耕耘20余年,一旦他们发力家电网购市场。势必将推动目前家电网购市 场的整合与洗牌,催生中国网购市场首轮关闭潮。可以预见,不远的将来,一批不具备资金实力与销售规模的网购企业将被迫关闭,而获得资金与创新模式支持的网 购企业,将快速成长为新霸主。

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