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服饰营销 主动出击才能掌握命运
 
2011-03-01    互联网

现在已经是网商时代了,那么在这个时代再靠传统的方式来做是不行了,起码是落伍。在这个时代就不能守株待兔,而要主动出击。

  喜欢看足球比赛的朋友都知道:场上队员的进攻方式,要靠充分利用场地的长度和宽度,反复倒脚,需找杀机,拉开了空档以后就该迅速前插,把握射门良机,一脚绝杀。

  做生意何尝不是这样?要利用网络的时间和空间,运用多种方式“倒脚”,一是迷惑对手,二是寻找杀机。除了利用传统的营销方式如拜访客户,电话沟通,赠送小礼品,销售返利,服务促销等等手段意外,要大大加强在网络商展开主动攻势。这个方法也有二种:

  1、正面强攻:对潜在客户可以采取访问客户网站,在摸清客户需求的基础上在网站留言,发伊妹儿,邀请对方链接自己的网站等都是属于正面强攻一类。

  2、包抄迂回:对大客户,他一般是不会理会你的,你要有耐心,不能赤裸裸地给对方发广告,这样会引起对方反感。而要循序渐进,先要赞美对方有实力,有眼光;在多次试探以后,在指出对方的软肋在哪里,然后给对方献上自己的解决反感,对方自然会接受。

  无论传统企业还是网络企业都需要网络营销。关于网络营销本人觉得有下面几个方法可以用:

  (1)搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一,是网络营销的基本任务。尽可能地让你的产品或服务被搜索引擎收录,让客户主动来找你。在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网络营销的基本任务。搜索引擎注册称为网站推广第一步,而且与其它网站推广方式相比,搜索引擎注册具有相对稳定性。如我做的“植物染色”项目就在多家搜索引擎商注册了,效果明显。

  (2)交换链接。即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

  (3)病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散。我个人的体会是:要不断发布消息,最吸引人的是新闻!要不断访问与自己行业有关的网站,我把我的主要项目“植物染色”在所有的纺织\\服饰大型网站上都发了消息,尽可能去投稿,加大投稿的密度。其他小型网站也会转载我的有关“植物染色”的文章,这样不断地转载,以达到了“植物染色”像病毒性传播的目的。

  (4)网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。
 

        (5)信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。尽可能的多发,增加密度是成功的前提。

 

  (6)个性化营销。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。我觉得商人博客比较好用。一是吸引人来阅读你的博文,也可以有针对性的去访问你的潜在客户的博客,在那里评论,留言也是个性营销的一种方法。

  (7)网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。现在很多网站都支持做网商商店,甚至博客里也可以做。图文并茂,不亚于线下的实体店。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。

  (8)掌握和利用关键字营销。这是定向营销的方式。不断地在发表的文章中突出产品或企业的关键字,傻瓜式的搜索引擎会自动将出现频率高,包含关键字的文章收录。如我在做的“植物染色”项目,就是不断地在文章中出现“植物染色”这个关键字,结果在很短时间里,在所有的大型搜索引擎上都排名在首页。如谷歌,百度,雅虎,搜狗,搜搜,MSN等,只要输入“植物染色”都可以搜索到我的文章。

  (9)网络社区营销方法.也就是商业论坛。社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间,达到成员相互沟通的目的。网络社区是用户常用的服务之一,由于有众多用户的参与,因而已不仅仅具备交流的功能,实际上也成为一种网络营销场所。

  论坛是一个非常有用的场所,你可以了解别人的观点,同时可以帮助他人或者向他人求助,论坛一般都有特定的讨论主题,如果你对某个问题有疑惑,不妨到相关的论坛去看看,说不定有人可以给你提供答案。另外,有些论坛设有专门的广告发布区,可以充分利用这些机会宣传自己的产品,也可以参与一些和自己的产品有关的问题的讨论,通过和别人讨论或解答问题,达到间接推广产品的目的。但是,应该尽量避免在论坛内大做广告,否则会招致别的厌烦甚至被驱逐出去。

  (10)商业聊天室:在线会员可以实时交流,对某些话题有共同兴趣的网友通常可以利用聊天室进行深入交流。

  (11)商人博客: 博客营销——让企业增添个性魅力 。2004年兴起的博客热,不仅炒红了一批名不见经传的小人物,也让我们认识到:博客是一个前所未有的展现个性和特色的平台,包括企业。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客的这种性质,决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括:思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题,是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

  与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等,这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述,主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好,还是营销博客也好,一般来说博客都是个人行为(当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能),只不过在写作内容和出发点方面有所区别:企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的,博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

博客营销有哪些好处?

  第一, 博客内容增加了搜索引擎可见性,从而为网站带来访问量。利用博客这一优势,企业根本无需建立博客网站,只要在提供博客托管的网站上开设帐号即可发布文章。而且,目前发布博客文章全部都是免费的!

  第二,以更低的成本对读者行为进行研究。企业可以在博客文章中设置在线调查表的链接,便于有兴趣的读者参与调查,这样扩大了网站上在线调查表的投放范围,同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流,使得在线调查更有交互性。

  第三,是建立品牌效应最快、费用最少的途径。如果你坚持不懈地“博客”下去,你所营造的信息资源将为你带来客观的访问量。在这些信息资源中,也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等。这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提供了很好的帮助,这样形成良性循环。

  第四,博客可以部分替代广告投入,减少直接广告费用。博客不能替代广告,但可以在一定程度上发挥广告的作用,并节省广告费开支。你并不需要在博客文章中大肆做广告,你的博客文章被搜索引擎收录所带来的免费效果至少部分替代在搜索引擎广告中的开支。

  第五,节省保持用户的费用。在市场营销学中有一个著名的规律:获得一个新顾客的成本要远高于维持一个老顾客的成本。在用户保持方面,也是同样的道理:只有不断更新信息才能获得用户的长期关注,不至于失去已经获得的用户,这也是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一。

  第六,博客减小了被竞争者超越的潜在损失。在博客方面所花费的时间成本,实际上已经从其它方面节省的费用所补偿,比如:为博客网站所写作的内容,同样可以用于网站内容的更新。反之,如果因为没有博客而被竞争者超越,那种损失将是不可估量的。

  博客营销有哪些特色?

  第一,在信息发布方面,博客与其它工具有一定相似的地方。但博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括:思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。

  第二,博客与企业网站相比,文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等,而博客文章内容题材和形式多样,因而更容易受到用户的欢迎。

  第三,与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直接费用。

  第四,与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式灵活,而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。博客文章的信息发布与供求信息发布是完全不同的表现形式,博客文章在一定意义上可以说是一种公关方式,只是这种公关方式完全是由企业自行操作的,而无需借助于公关公司和其它媒体。

  第五,与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高。

  第六,由于博客营销以博客的个人行为和观点为基础,所以博客营销必须正确处理个人观点与企业立场的关系问题。

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