作为广告界的营销鬼才,金枪大叔服务过很多品牌客户,他的广告非常精准有效,擅长用“钩子”紧抓用户的注意力,高效改变用户对产品的认知状态。在他看来,产品的“钩子”可以有很多,但是卖点只有一个。而今矿之所以能打动金枪大叔,最重要的一点就在于“高级”这一产品标签,这也是今矿区别于市场竞品的最大卖点。当然,今矿的高级绝不仅仅只是停留在云端上市发布这样的营销操作层面,而是来自于产品本身。

首先是产品价值高级。作为今麦郎创新打造的高端矿泉水新品,今矿是来自亿万年玄武岩的宝藏,偏硅酸含量50mg/L以上,是矿泉水国标值的2倍,更是天然水的27倍。有专家表示,长期饮用富含偏硅酸的矿泉水可以帮助人体清除血管胆固醇、缓解动脉硬化、软化心血管等,能更有效地维持人体的电解质平衡和生理机能,利于皮肤保持光泽、延缓衰老,促进身体新陈代谢,有利于儿童生长发育,对于老年人的骨骼强健也有功效,可以说是老少咸宜。

其次是产品形象高级。今矿不仅定位高端、价格高于一般的普通矿泉水,而且其产品设计出自有着“设计界外星人”之称的知名设计师潘虎之手,瓶身采用独创的层流瓶设计,饱含了水的流线、身体曲线与自然共创的美学设计,堪称“设计界的维纳斯”,具备中国式顶级美学的独特气质。

或许正是被这种高级的产品气质所感染,金枪大叔也忍不住想用一段高级的文案表达自己对今矿的喜爱。在视频中,今矿的优质水源地、产品优势、健康价值被金枪大叔以巧思妙想的方式,转化成精心设计的卖点“钩子”,直戳用户痛点,带出用户甜点,细品之后满是爽点。在金枪大叔的眼里,今矿作为天选好水,高级到没有朋友。

做过营销的人都知道,产品力的好坏对于产品本身的重要性有多大。有一句话说得好:好的产品自己就会营销。也就是说,当一个产品的产品力足够好时,其本身就能自带流量,会自建营销引力网。比如,金枪大叔被今矿的高级所触动,自发为其创作“十品今矿”,就是最好的例证。而今矿之所以一上市就有如此高的关注度,主要是具备了两个“势”:

一是趋势,好的产品必须顺应时代发展的大趋势。伴随人们生活水平和全民健康意识的不断提升,国人对于饮用水的根本诉求,早已由原先的饮水安全升级为饮水健康。从选择纯净水到选择天然水,再到喝矿泉水、高端矿泉水,消费升级已经是一种刚需。高偏硅酸矿泉水今矿的诞生,可谓迎合趋势,应时而生。初生高级的今矿,有望凭借自身硬核的产品力优势后发制人,对竞品形成全方位降维打击,重塑中国瓶装水市场格局。

二是势能,好的产品本身就自带营销势能。在“高级到上天”的上市发布会的助力下,今矿的产品高价值更是快速实现营销破圈,吸引了以金枪大叔为首的一众行业大咖为其主动花式打CALL。从分众传媒CEO江南春的“定义矿泉水天花板”,到设计师潘虎的“中式顶级美学洞察”,再到食业头条CEO梁剑的“塑造产业新格局”,这些高势能顶流的背书加持,可谓帮助今矿凝聚起更强大的营销势能,从而引发更多消费者的关注。

随着“高级”产品标签的不断深化,今矿必将被越来越多追求品质生活的消费者所熟知,并成为高端矿泉水市场的新宠。正如食业头条CEO梁剑所述,今矿冲刺超级大单品,将创造百亿级市场增量,推动矿泉水加速成为包装水领导品类,加速形成矿泉水头部品牌格局。

在当前这个信息高度碎片化的新媒体时代,公众注意力被严重稀释,只有卖点突出的高价值产品才能快速占领消费者的心智。作为高偏硅酸矿泉水的代表,今矿有望在金枪大叔“十品今矿”视频的助力下,持续产生营销化反的效果,从高级到没朋友,进而结交无数高级的朋友。