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2011-01-20    互联网

  在网络信息时代,如果你还只是用这些传统的方法展业,多少有点“out”了。中国有超过4亿的网民,我们在网上卖衣服、卖日用品、卖家具……保险,同样可以在网上卖

  和传统的营销模式相比,网络展业要轻松多了。无需经受风吹日晒,无论严冬酷暑,在家里即可和客户进行沟通交流,前期工作统统可以搞定;从成本角度看,只要有电脑可以上网,随时随地就可和客户沟通,节省了交通费和时间;见面一次签单,提高了签单效率。

  自从2010年10月使用网络开展保险营销业务以来,我已经签了3单。这3位客户都是在网上看到我的资料,对我的保险理念很认同,于是主动联系我购买保险。通常我们是通过QQ或者E-Mail进行前期的沟通,做好需求分析、保障规划,客户确认方案之后见面签单。

  我的第一单是一位年近40岁的大姐。通过前期网络沟通,了解了基本情况,做好了建议书后,我们约定了见面时间。大姐对我们的服务和产品非常认同,现场就签单了;第二单是一位年轻的父亲,为自己2个月大的宝宝购买保险;第三单是一位办公室白领,她非常理性,前期已经联系了多家保险公司的营销人员,反复做产品比较,最终选择了我。

  这几个案例只是一个小小的开端,我们相信在未来会有更多的客户来源于网络。随着3G时代的来临,我们的生活将面临新的改变。可以预见,在不久的将来,如果客户要买保险,已经不需要和营销员面谈,只要他们打开手机连接到网络,无须和营销员见面就能成交。在E时代,我们甚至可以大胆想象,客户甚至无须提供身份证复印件、银行卡复印件,电子认证就可以一键搞定。

  面临这些科技带来的变革,你准备好了吗?如果回答是“No”,从现在开始也为时不晚。从目前来看,基于互联网的免费工具很多,而且很实用。你可以通过专业网站、博客、微博、MSN、QQ等来展示自己的专业形象,解答广大客户关心的问题,从而找到潜在客户,发现客户需求,进而满足客户需求,完成交易。

 

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